Аксёнова Алла Фаритовна

Аксёнова Алла Фаритовна

Аксёнова Алла Фаритовна

Женщина, 33 года, родилась 2 ноября 1980

+7 (937) 068-82-43

+7 (9276) 584-04-5

+7 (9276) 584-04-5

aksenovaf@mail.ru — желаемый способ связи

skype: aaksenova1

Проживает: Самара

Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия

Не готова к переезду, не готова к командировкам

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

Продажи

• Текстиль, Одежда, Обувь

• Оптовая торговля

• Продукты питания

Полная занятость, полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

60 000
руб.
Опыт работы —12 лет
ООО «Джелати»

Самара — Продукты питания

Руководитель отдела продаж

Сфера деятельности: производство и продажа мороженого.

Создание клиентской базы с 0.
Выполнение плановых показателей отдела продаж: Отгрузка/Оплата/Дебиторка/ЧП
Контроль работы региональных представителей.
Развитие направления HoReCa. Прямые продажи, командировки, встречи, презентации дегустации, заключение договоров, участие в Гурман-мероприятиях, проведение акций у клиентов.
Развитие и внедрение направления Франчайзинг – ТМ Джелато-Шоколато с 0.
Разработка и внедрение отчётности и мотивации с 0.
Обучение региональных представителей.
Внедрение дополнительной Упаковки: мониторинг поставщиков, поездка на выставки, разработка фасовки.
Расширение ассортимента компании – совместно с технологом.
Разработка совместно с дизайнером рекламной продукции (фирменный стиль, буклеты, листовки, этикетки и пр.)
Взаимодействие со специализированными изданиями направления HoReCa.
Подготовка, организация и участие в выставках с 0.
Контроль и участие: в изготовлении вывески, видео-ролика компании.
Закупка и брендовка холодильного оборудования.
Изготовление оборудования для точек Джелато-Шоколато. От разработки и утверждения дизайн-макетов до готовых проектов.
Поиск складских помещений консолидация товарного запаса.

ООО «Спектр – С»

Самара, s-spektr.ru/index.php — Продукты питания

Руководитель отдела продаж

Сфера деятельности: оптовая продажа ингридиентов для пищевой промышленности.

Контроль выполнения плановых показателей отдела продаж: отгрузка, оплата, рентабельность, валовая и чистая прибыль. Работа с дебиторской задолженностью.
Выполнение собственных плановых показателей.
Прямые продажи: переговоры на уровне собственников бизнеса и ТОП менеджмента, проведение презентаций дегустаций как самостоятельно так и с технологами. Развитие клиентской базы прирост 38% с мин. ЧП 30%.
Отчётность: Разработка внутренней отчётности и мотивации с 0.
Внедрение отчётности в 1С торговля-склад.
Коммандообразование, проведение обучения как работающих так и новых сотрудников.
Командировки, участие в выставках, семинарах.
Расширение ассортимента: мониторинг поставщиков по 10-и направлениям, определение наиболее выгодных контрактов, согласование условий сотрудничества.
Контроль работы склада, поиск помещения и консолидация складского запаса (переезд из двух разрозненных помещений в одно с удобной транспортной развязкой). Проведение инвентаризаций.

ООО «Праймтекс»

Коммерческий директор

ТД Нордтекс – более 17 лет на текстильном рынке Росии и зарубежья. Собственное производство и оптовая продажа текстильной продукции: постельное бельё, махровые изделия, одеяла, спецодежда и пр. подушки
Выполнение плановых показателей: Отгрузка, оплата, рентабельность, валовая и чистая прибыль.
Работа с дебиторской задолженностью. Внутренняя отчётность.
Контроль работы склада: своевременная приёмка и отпуск товара. Выкладка товара, оформление акций и распродаж.
Административно – хозяйственная деятельность, взамодействие с проверяющими органами.
Коммандообразование, проведение обучения как работающих так и новых сотрудников. Переезд филиала.
Сравнительные показатели 2009 к 2010 году Рост ВП – 16%, Рост ЧП – 263%, Рост клиетнской базы на 30%

ООО «Самара текстиль»

Начальник отдела продаж

ООО «Самара текстиль» – является филиалом крупной производственно-торговой организации, которая является лидером на текстильном рынке России более 10-ти лет. Компания имеет более 60 представительств по всей России
Вид деятельности филиала
Оптовая торговля текстильной продукцией (фурнитура, ткани, постельные принадлежности, подушки, одеяла, махровые изделия)
Ранее ООО «Альянс Русский Текстиль»

* Выполнения основных показателей (Отгрузка, оплата, дебиторская задолженность, сверка взаиморасчётов с клиентами). Планирование работы и постановка задач отдела продаж (мотивация) Проведение собеседований и приём на работу сотрудников.
* Проведение переговоров с крупными и перспективными клиентами. Проведение презентаций компании. Контроль работы менеджеров на территории клиентов.
* Разработка ценообразования филиала. Мониторинг цен конкурентов, анализ емкости рынка
* Логистика:
Заказ и доставка товара. Оценка выкладки продукции на складе Организация акций по распродаже не оборачиваемого товарного запаса. Поиск и внедрение наиболее оптимальных логистических затрат.

Работа с сетями:
федеральные сети – Перекрёсток, АШАН, ОКей, Касторама, Почта России, Патэрсон, Кика, Матрица.
региональные сети – Элит, Самарский продукт, Полтинник, Миндаль, Елисейские, Пятёрочка, НСН групп, РосПосуда.

ООО «Альянс Русский Тесктиль – Самара»

Менеджер отдела продаж

ООО «Альянс Русский Тесктиль» – является филиалом крупной производственно-торговой организации, которая является лидером на текстильном рынке России более 10-ти лет. Компания имеет более 60 представительств по всей России
Вид деятельности филиала
Оптовая торговля текстильной продукцией (фурнитура, ткани, постельные принадлежности, подушки, одеяла, махровые изделия)

Работа с действующей клиентской базой и поиск новых клиентов.
Заключение договоров, работа с возражениями и возвратами покупателей.
Тендерные поставки.
Выполнение плановых показателей: Отгрузка, оплата, дебиторская задолженность, продажа неликвидов.
Планирование и внутренняя отчётность. Подписание актов сверки. Мониторинг цен конкурентов. Проведение инициативных сделок.

ТД «РосПосуда»

— Розничная торговля

Брэнд менеджер

Сфера деятельности: Розничная и оптовая продажа посуды и хозтоваров.
Брэнд – менеджер
Обязанности
Прямое подчинение директору ОАО Труд г. Вача.
Продвижение ТМ ОАО Труд – столовые приборы. Полный контроль продаж ТМ. Участие в выставках. Мотивация отделов продаж. Проведение акций как в выставочном зале ТД Роспосуда, так и на РТТ клиентов. Увеличение продаж за первый месяц на 30%, в дальнейшем прирост 15-20% ежемесячно.
Участие в открытии магазинов в других городах. Обучение новых сотрудников и консультирование клиентов.
Логистика. Анализ ассортимента: выявление ХИТов продаж, разработка мероприятий по снижению уровня нелдиквидов, увеличение оборачиваемости товара со склада.
Работа с клиентами: Мерчиндайзинг, Проведение презентаций в РТТ клиентов, обучение и мотивация продавцов клиента.
Планирование и внутренняя отчётность, Мониторинг цен конкурентов.
Заказ товара и рекламной продукции производства
Выкладка продукции в торговом зале и ТТ клиентов.
Анализ товарного запаса, выявления ТОП 10 и проведение акций для мотивации отдела продаж и клиентов. Предоставление фото отчётов по премированию сотрудников и клиентов за максимально результативную работу.
Участие в открытии филиала г.Тольятти и обучение новых сотрудников компании.
Участие в выставках.

ЗАО «Компания РосПосуда»

— Розничная торговля

менеджер отдела продаж

Розничная и оптовая торговля посудой.
Выполнение плановых показателей: Отгрузка, оплата, дебиторская задолженность.
Развитие имеющейся клиентской базы по закреплению г. Самара – прирост по клиентской базе за три месяца 15%. Поиск новых клиентов «в полях». Развитие направления HORECA за счёт увеличения продаж компания берёт на работу дополнительного сотрудника.
Работа с клиентами: консультация по ассортименту, работа с возражениями, выполнение индивидуальных заказов. Проведение презентаций на РТТ клиентов. Достижения – комплектация ресторана с 0.
Планирование и отчётность.
Мониторинг цен конкурентов. Поиск наиболее выгодных партнёров по направлению HORECA – из-за смены поставщика рентабельность выросла с 35% до 85%

ООО «Компания РосПосуда»

— Розничная торговля

Продавец консультант

Работа с покупателями: консультирование, работа с возражениями, анкетирование.
Выкладка товара в торговом зале.
Проведение инвентаризаций. Помощ товароведу в работе с сертификатами. Упаковка подарков – в упаковочную бумагу.
Обучение: Прохождение обучения у основных производителей. Обучение ассортименту и выкладке новых сотрудников.
Участие в выставках.

Творческая Мастерская «Д, аглинс»

менеджер отдела продаж

Наработка клиентской базы с нуля
Участие в ежедневных тренингах. Телемаркетинг и визиты к потенциальным клиентам.
Успешное проведение переговоров и заключение договоров с клиентами, в том числе и с ведущими организациями города: КаМаз, Самараэнерго и пр.

Высшее образование
МГУС

Конструктор технолог женской одежды, Диплом

Повышение квалификации, курсы
Семинар (5 дней) Генеральная линия компании

ООО Праймтекс

«Тренинг эффективных продаж»

«Альянс русский текстиль – Самара плюс», Диплом

«Тренинг эффективных продаж»

«Альянс русский текстиль – Самара плюс», Диплом

«Стратегия развития компании ОАО «Труд» на 2004г.»

ОАО «Труд», Диплом

Специфика производства столовых приборов. Технич. характеристики и конкурентные преимущества ОАО «Труд»

ОАО «Труд», Диплом

«Шесть этапов продаж»

Каменско Уральский Металлургический Завод, Диплом

«Основы мерчиндайзинга фарфоровой посуды»

РосПосуда, Диплом

Тесты, экзамены
Ассортимент компании, работа с возражениями.

Праймтекс, 5 баллов

Знание ассортимена компании

Альянс Русский текстиль -Самара, 10 баллов

Ключевые навыки
Русский — родной

Английский — базовые знания

Уверенный пользователь 1С 7:7, Excel, SAP, World Internet и пр
Ответственность
Порядочность
Коммуникабельность
Стрессоустойчивость
Быстрая обучаемость
Принятие решения в критических ситуациях
Наличие л/а, права категории В
Дополнительная информация
ООО «Самарская текстильная компания»

Хамзина Эльвира Идрисовна (Начальник отдела логистики). +79608258518

ООО «СТ»

Щербакова Юлия Андреевна (Главный бухгалтер). +79608118663

ООО «Спектр – С»

Огурцов Николай Викторович (Директор). 89276989117

Все записи раздела "Руководители"