Студенников Игорь Кимович
ФИО: Студенников Игорь Кимович
Год рождения: 12 ноября 1965 г
Адрес регистрации: г. Самара, Московское шоссе, 95-49
Контактный тел.: моб. +7-927-600-83-27 (основной), +7-927-907-6-907 (доп.)
Email: iks063@ya.ru ; iks063@yandex.ru
Семейн. положение: женат (дети: взрослая дочь)
Образование: высшее: Куйбышевский государственный педагогический институт, факультет иностранных языков (англ., нем.), 1992 г
Доп. образование: Курсы маркетинга, Московский коммерческий колледж, 1994 г
Доп. навыки и умения: Фрезеровщик 3-го разряда, (до службы в армии) окончил средн.-спец. училище №49
Наличие а/м: Есть, Ford Fusion.
с 2012, апрель по 2014, февраль
ЗАО «АвиаТАР» (оптовые поставки и розничные продажи запорной арматуры, деталей трубопроводов и промышленного оборудования газонефтехимических трубопроводных систем)
Начальник отдела развития
Имею большой опыт личных продаж, менеджерской деятельности и руководящей работы. Работал в отделе маркетинга и в департаменте развития бизнеса. Восстановил и наработал обширные знания промышленного арматурного рынка (нефтегазовое производство, нефтехимия, энергетика, ЖКХ), полное понимание номенклатуры и ее назначения, знание заводов-производителей (как отечественных, так и импортных). Владею английским языком профессионально и немецким на уровне общего понимания и общения. Неоднократно посещал российские, европейские, китайские арматурные выставки, а также организовал и посетил европейскую выставку в Германию, Дюссельдорфе, и две отдельные успешные командировки в КНР по поиску серьезных поставщиков с высоким качеством и по очень хорошим ценам. Имею приличное количество контактов с производителями арматуры, регуляторов, КИПа, деталей трубопроводов, с которыми лично установил очень плотные, доверительные деловые контакты, как в Китае, так и в Европе и Америке.
Основное достижение: контракт на 5 млн. рублей на закупку шаровых кранов китайского производства высочайшего качества по очень конкурентной цене (мои личные заслуги: поиск поставщика, налаживание с ним связей, составление и подписание первого для фирмы договора по импорту, поставка оборудования в срок, сопровождение конечного заказчика в КНР на тест-приемку товара перед отправкой).
с 2009, февраль по 2012, апрель
ООО «Картридж-С» (оптовые поставки компьютерной, оргтехники и расходных материалов для ОАО «НК «Роснефть» (ОАО «Самаранефтепродукт») и др. заказчикам, заправка картриджей)
Коммерческий директор
Совмещение на одной должности как минимум 3 вида должностных обязанностей:
1) технический директор (организация и структурирование работ мастерских и производства);
2) коммерческий директор (продажи товаров и услуг, закупки технических средств, товаров и материалов, контроль и мониторинг доходов и расходов);
3) начальник АХО (организация и контроль всех внутрихозяйственных мероприятий и закупки основных и вспомогательных материалов и товаров).
Мониторинг, поддержание и увеличение объема продаж. Обучение и тренинг персонала. Обучение и тренинг контр партнеров (подрядчиков, субподрядчиков, агентов). Кризис-планирование (планирование продаж и закупок в кризисный и пост-кризисный период). Планирование: стратегические и тактические мероприятия по достижению плановых цифр. Отчетность перед руководством и учредителями об исполнении планов. Разработка и внедрение штрафных санкций и бонусов для работников отдела. Составление должностных инструкций и штатных расписаний, форматирование их под задачи и персоналии, мониторинг исполнения, обновление и update-переформатирование. Ведение сложных и крупных клиентов, переговоры с ними. Разбор сложных ситуаций с клиентами (розница и корпоратив). Организация и проведение промоакций. Поддержание здорового рабочего климата в коллективе. Руководство по организации и проведению общественного досуга и корпоративных мероприятий. Личные достижения: работа с крупными клиентами (включая «Роснефть») на сложившихся моими усилиями и плотно завязанных отношениях ответственных лиц компаний и коммерческого директора (меня лично). С моим приходом объем продаж был увеличен в 5 раз, но с понижением цены продаж маржевая часть была увеличена втрое.
с 2006, апрель по 2009, январь
ООО «СВ-Ком»
(оптовые поставки компьютерной, оргтехники и расходных материалов для ЕВРОСЕТИ и др. заказчикам, заправка картриджей)
Коммерческий директор
Имея опыт развития бизнеса расходных материалов, продажи ПК и периферийных печатных устройств и их ремонта и заправки, был приглашен на более высокую ЗП в данную, вновь созданную фирму. За 1 год с моей организацией работы и амбициозного молодого директора компании «СВ‑Ком» мы достигли результатов не ниже, чем предыдущая моя компания. Данный объем продаж товаров и услуг помог компании выиграть тендер на обслуживание техники и поставку техники и расходных материалов для компании «Евросеть». Это подняло наши объемы почти в 10 раз.
с 2000, октябрь по 2006, март
ООО «Листэк ЛТД/ Листэк-Сервис», до 2002 г МООИ «Равный», участок «Шанс‑1» (производство и продажа компьютеров, ремонт и заправка оргтехники и картриджей)
Заместитель директора по продажам и маркетингу
До моего прихода данная компания занималась лишь резкой бумаги из рулонов в различные форматы, упаковывая в пачки. Заправка картриджей была только вспомогательной сферой. После моего прихода, мы набрали специалистов по заправке и ремонту печатной техники, увеличили объем рекламы, открыли направление продажи ПК. Особенный мой вклад – в организацию доставки, фирма на тот момент (2000 г) оказалась первой и единственной компанией с доставкой услуги – заправка картриджей. Это позволило фирме закрыть низкорентабельный бумажный бизнес и за счет заработанных средств от нового бизнеса переехать в новый приличный офис.
с 1999, май по 2000, октябрь
ООО «Прагма-С» (под торговым названием компания «Агропромсервис») (оптовая продажа цветов)
Коммерческий директор
В тот момент времени оптовая компания была всего одной из 3-х оптовых компаний в цветочном бизнесе. После моего прихода, 2 основных менеджера под моим руководством – вывели компанию на новый уровень – с тех пор фирма не только закупала цветы в Голландии, но и стала выращивать. Ныне это крупнейший поставщик цветов-срезок ООО «Цветущие сады» в районе «Жигулевских садов».
с 1995, май по 1999, май
СП «Камеронволгомаш», с 1997 г ООО «Самараволгомаш» (запорная арматура для нефт. и газ. производства)
Эксперт по продажам и маркетингу с англоязычным общением
Посредством личных продаж, командировок по стране (заказчики и проектанты) поднял объем продаж предприятия мин. на 15%
с 1993, февраль по 1995, май
Российско-германское СП «Системы менеджмента и производства» (сельхозсфера)
Переводчик, контрагент-переводчик
В начале карьеры работал исключительно техническим переводчиком, далее осуществлял технические консультации иностранным специалиста в качестве росс. контрагента
с 1992, июль по 1993, февраль
НГДУ «Тенгизнефтегаз» (добыча нефти)
Переводчик
Освоил профессионально технический английский. Так как мои знания за 2 недели поднялись до реально высокого технического уровня, и я был единственный мужчина-переводчик, разъезжающие по разбросанным объектам всего НГДУ иностранные специалисты для полевых ремонтов и общения предпочитали для переводов брать в сопровождение именно меня.
Работа с ПК: 1C:Предприятие 7.7, Microsoft Office, Internet, Outlook, Corel Draw, Adobe Photo Shop и др.
Личные качества: Аккуратность, пунктуальность, требовательность к себе и другим, настойчивость в достижении цели, коммуникабельность, здоровая амбициозность.
Хобби: Знание английского и понимание немецкого языков, игра на гитаре и пение под гитарный аккомпанемент, сочинение музыки и стихов, поздравление друзей стихотворным слогом, чтение книг (включая книги на англ. языке), работа и отдых на собственной даче.
Все записи раздела "Руководители"